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冯仑内部讲话:最新版      
作者:希文    出版日期:2018年3月    出版社:中国致公出版社   
商界思想家冯仑24年来在万通发展的关键节点所做的讲话内容,并对其进行了多角度的深刻剖析!马云、柳传志、王石、李开复、潘石屹、吴晓波等都为其思想惊叹!
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  • 商品编码:gm00033
  • 国际标准书号ISBN:514511499
  • 作者:希文
  • 出版日期:2018年3月
  • 装帧:平装
  • 开本:16
  • 出版社:中国致公出版社
简单描述
《冯仑内部讲话:最新版》讲述作为万通集团董事长,全国房地产经理人联盟荣誉主席,一位举足轻重的地产界大鳄,冯仑坚持理想,守正出奇,带领万通突飞猛进20余年。他是商界“段子手”,言语麻辣犀利,其“冯氏段子”“风马牛哲学”被人们广为称赞;他乐于分享,演讲能力超群;他关注科技前沿,是未来论坛创始理事。 收录了冯仑在不同情境下的重要讲话,包含了他的经营思想、管理理念、应对危机的举措及创业经验等,同时对这些内容进行了深入、具体的剖析。
目录
第一章 一个人的品性决定他的事业

伟大的基因造就伟大的人/002
美国式做事,中国式做人/007
对未来越有把握,越从容/012
不管什么时候,都要谦卑/016
做个好人是做好企业的前提/021
好的领导者,是提高公司内部沟通效率的人/025

第二章 转变思路,找到出路

思考的重要性/030
把客户的事当成自己的事/035
想创业,先要了解成功公司的发展模式/039
目标不能变,但过程中可以有所妥协/043
理想让你看见别人看不见的地方/047
找准方向,快速奔跑/052

第三章 眼界和胆识是成功者的标配

预见趋势,创造未来/058
打破思维习惯,做别人不做的事/062
规避风险,让公司活下去/066
用未来思维做现在的事/070
创业公司凭什么活20年以上/074

第四章 心中有信念,总有出头之日

公司要发展必须要敢于折腾/078
持续专注,必有所获/083
企业领导要尽可能多地付出/086
坚持到底,才能走向成功/090

第五章 公平公正的制度,是员工努力工作的基础

制度规范化,是企业健康发展的保障/096
制度透明,提升团队凝聚力/101
机会均等,刺激员工工作激情/106
处理好制度与人情的关系/110

第六章 管理公司和人才的智慧

管理的本质:向客户传递价值和希望/116
用现代化思维来管理企业/121
先管理好自己,再管理员工/126
发现人才,投资于人才/131
会赚钱,更要会用钱/136
和员工保持亲近感/141
企业文化单一化,业务多元化/145

第七章 反思自己,避免诱惑

反省自己,让企业更好发展/150
赚钱的最好境界,不是“争”,而是“让”/155
长远发展比短期暴利更重要/158
不把创始人当神,创始人也别以神自居/162
专业化做事是企业的核心竞争力/167

第八章 清醒做事,敢于承认失败

守正出奇,保持头脑清醒/172
懂得投资时间,不做时间的奴隶/175
越困难的时候,越要折腾/180
坦然承认失败,然后重新再来/184
互联网改变房地产行业的五条路/189

第九章 创业维艰,你须知道这些

有理想,才有事业/194
朋友的力量超乎你的想象/198
你的合伙人很重要/202
读书,让你在商场中运筹帷幄/206
经济转型和企业家创新/211
作者简介
希文
★工商管理硕士,高级企业管理师。
★专业研究冯仑等企业家管理精髓多年,切实帮助企业管理者和创业者更有效率地管理企业。
★著有《马云内部演讲:zui新版》《任正非内部讲话:zui新版》《许家印内部讲话:zui新版》《马化腾内部讲话:zui新版》《冯仑内部讲话:zui新版》等系列畅销书。
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《冯仑内部讲话:*新版》精选了商界思想家24年来在万通发展的关键节点所做的讲话内容,并对其进行了多角度和深刻的分析,极具启发性。 《冯仑内部讲话:*新版》收录房地产转型、企业家创新等近期讲话内容。 冯仑,万通集团董事长,全国房地产经理人联盟荣誉主席,地产界大鳄; 他坚持理想,守正出奇,带领万通突飞猛进20余年; 他是商界“段子手”,言语麻辣犀利,其“冯氏段子”“风马牛哲学”被人们广为称赞; 他乐于分享,演讲能力超群; 他关注科技前沿,是未来论坛创始理事。 带领万通野蛮生长 提出“互联网+”房地产 大力开拓海外市场 演讲、写作,从未停止思考 听“地产思想家”冯仑谈如何让企业蓬勃发展。
书摘
懂得投资时间,不做时间的奴隶 时间这个东西特别有趣,它既是生产资料,也是消费资料,它既是资本品(投资品),也是消费品。比如说我们到欧洲去,看到欧洲人很悠闲,一瓶啤酒就能坐在那儿泡一下午,对这些人来说,时间就是消费品。人家已经活到那份儿上了,生活质量高到可以消费时间了。同样,在海滩上晒太阳,那也是消费时间。但对我们来说,每天加班加点,那时间就是资本品,相当于是一种资本,我们是要靠这个时间去换取金钱的。在这个过程中消耗时间就是生产。所以,在人类有限的一生当中,有一个互相排挤的效应,也就是说,你用来生产的时间,它是挤对你的消费时间的。就比如我们通常说,一个警察天天抓坏人,不能回家,小孩儿上学也没人管,这就属于大量的时间用于生存和工作,因此不能大量享受和消费你自己的时间。所以在时间的投资上,你可能得到的回报是金钱,但也可能就是时间本身。当温饱不成问题的时候,时间本身就变成了特殊的消费品,甚至是奢侈品。 如果我们在有效的时间内,尽可能专业地去做好一件事情,用持久、专注的办法来对待,我们可能会得到很多金钱。同时我们又能省出很多时间来,而省下的那些时间,就相当于投资的回报。我们可以拿出来消费,比如可以去度假,可以去画画,去满足个人的其他兴趣。在人的一生当中,时间作为消费品和作为资本品是互相挤对的。你有这个就没那个,有那个就没这个。因为人一生的时间就这么多,而且对每一段时间内享受的层次要求和品质是不一样的。时间转瞬即逝,过去了就回不来了。比如孩童时的那种欢乐,待你到50岁的时候,就再也找不到了,你那时候会享受,但同样给你一小时,能找到同样的童年快乐吗?绝对不可能啊! 在时间方面,要特别细分出你自己作为投资品的时间和作为消费品的时间,然后,用做事情的专业化、精细化,提高你在生意上金钱的回报。同时,提高生产效率,腾出更多的时间去满足你消费时间的欲望,这样你就能够很好地支配时间,享受生活。我们身边有很多老板,在这方面都做得不够好。但是你看王石,他现在就是在消费大量的时间,时间对他来说,就成为越来越多的消费品,因为他前面的事情都做对了,这个时候就可以消费时间。如果没有做对呢?那你可能还在为了一笔贷款、为了一个是非、为了一个公司的法律纠纷拼命奔忙。一个企业领导人,如果一生都把时间作为资本品的话,那就变成了资本的奴隶,就变成了事情的奴隶。 ——冯仑《野蛮生长》 企业家对待时间的态度,不仅决定着企业的大小,还决定企业家本身的生活状态。正像冯仑提出的,一个懂得经营时间的人,会将投资时间和消费时间严格分开,并规划得当。做到了这般,才能既有事业上的成功,又有大把的时间供自己挥洒。而想要获得这种状态,首先要明白如何投资时间。在这方面,冯仑有着很深的体会,他还做过总结。 在冯仑看来,首先是选择要慎重,选定了就不要放弃。时间是单向性的,一去便不复返。我们可以今天依然去昨天去过的地方,但却无法回到昨天的时间点。因此,一个懂得珍惜时间、看重时间的人,在选择上一定是慎重的,因为他知道,自己不会再有第二次机会。而一旦选择之后,他便会坚持到最后,因为如果自己坚持住了,那么曾经花费时间的选择就有意义,如果没有坚持住,那么曾经花费的时间就完全没有意义了,就等于是在浪费时间了。 第二点便是看懂时间的价值,也就是要投入持续的时间。很多事情,是时间越久,可能获得的价值就越大的。在这方面,冯仑曾经讲过一个故事,他说在万科发行股票的时候,有一个香港人曾买了300万的股票,买的是法人股。后来他忙着去做别的生意,结果就忘了这件事,等到用钱的时候想起来了,可是发现还需要转换成流通股,而且当时不太好卖,就又是没动。就这样,一直搁置了17年,等到17年后再去看那300万的股票,已经变成20个亿了。比他这十多年来做的其他生意赚的钱加到一起还要多。这就是时间的价值,整个过程中,他投入的只有本金和时间,没有任何的精力,但却赚到钱了。如果你从事的是一个类似时间越久就越有利益的行业,那么就要注意了。持续地投入时间是最好的办法。 第三个就是认清本质了。所谓的认清本质就是说,大多数时候来说,持续地投入时间都是可以获取一定成绩的,但是,却有大有小。在这方面,冯仑自己的事例可以给人很深的启示。冯仑在1992年的时候曾经买过两块地,一块在北京的怀柔,另一块在海南的三亚。买两块地的时间相差不到半年。2006年的时候,冯仑卖掉了三亚的那块地,这时候突然想起在北京那块差不多同时买的地来。结果两相一对比,发现北京的那块地已经升值了20倍,但三亚的只升值了3倍。由这件事,冯仑得出了一个道理来,两件事,需要投入同样的时间的条件下,一定要选择那个可能回报最大的。也就是,要懂得重视时间,但更要明白如何选择花费时间。是将之花费在潜力大的事情上面,还是花费在潜力小的事情上面。 一个企业家,就要像冯仑这样,对时间有一个清晰的认识。知道时间的特性,也懂得时间能给企业带来什么,更重要的是,知道如何去使用时间。只有将时间使用得当了,那么就可以像冯仑演讲中说的那样,有更多的时间去享受。 提起中国最潇洒的企业家,怕是非王石莫属了,他领导手下创造了强大的万科帝国,在事业上是极成功的,但同时,他又不像其他的企业家那样,整天忙得团团转,而是有大把的时间供自己支配,甚至还跟随登山队爬上了珠峰。 之所以能够做到这般潇洒,跟王石的时间观念是分不开的。王石是一个自制力很强的人,他只要制定计划,说在某个时间点要做什么事,就一定会那么做。可见他对时间的重视。而且,他不仅重视时间也会利用时间。 王石真正做到了如冯仑所说,将投资时间和消费时间经营规划得很好。企业家的投资时间,自然就是企业创立的初期,这时候如果让时间的最大价值显现出来,那么,以后必然有大把时间用来消费。王石的做法正是如此。在同期成立的房地产企业依然用江湖式的方式经营的时候,王石已经开始琢磨现代的管理模式了,当其他企业还在大规模扩张,想要各个领域都参与一把的时候,王石已经开始进行专业化构建了。因此,当其他人明白现代企业的真正精髓,想要转变的时候,王石早已经完成了这些工作。因此,他才会有那么多的时间供自己自由支配。 一个成功的企业家就是在前期将投资的事情都做好,等事业成功后可以自由支配时间的企业家。如果从创业开始到企业成功始终都在不停忙碌着,那么这个企业家一定是没有正确认识时间,也没有完全绝对地合理支配时间。 管理的本质:向客户传递价值和希望 管理是一件既简单又复杂的事,既有看得见的条条框框,又有许多看不见摸不着的规则。把一件事情的潜规则说清,应该是智者和圣贤的工作。为什么?通常的人都只能看见、看到,看清楚、看明白;但只有圣贤和智者才能做到看破、看透和看穿。所谓看破、看透、看穿,就是能从事物的反面去看,而非只从正面去看。举例说,如果你能看到生,这叫看见;如果又能看到死,就叫看透。我看见人,能看明白;但我还能看见“兽”和“鬼”,这叫看穿。所以,如果揭示出一些潜规则,不仅看见正面的,也能看到反面的;不仅能看到阳光的一面,也能看到阴暗的一面;不仅能看到大家认为“是”的东西,也能看到大家认为“非”的东西;不仅能看到“似是而非”的东西,也能够看到“似非而是”的东西。这样一个“掰开了,揉碎了”的过程,对于所有管理企业的人来说,无疑是打开了另一个天地,到达了另一种境界,从而为大家开启了另一条发展的道路。 ——冯仑《野蛮生长》 对一个企业来说,管理绝对是重中之重。而且,这也是困扰管理者们的一个大问题,很多人的状态就是有很多的管理经验,在很多方面可以做得很好,但又一直觉得有些问题没有搞清楚,重要的是,这些问题是不好发现的。所以,可以说很多管理者是既懂管理又不懂管理的。之所以会这样,就是因为没有弄懂管理的真相。其实,管理说难也难,说简单也简单。管理其实是没有秘密的,重要的是抓住本质。也就是冯仑所说的,要看透,看穿。 关于管理,冯仑曾作过一个非常精妙的比喻,从这个比喻中可以看出冯仑对管理的思考,也能给管理者很多参考和启示。 在冯仑看来,一个好的企业就应该像一座庙一样。庙里常常会来遇到了麻烦的香客,他们跪在神的面前,磕头、祈祷,并烧香、求签,也有布施。对于这座庙来说,这些香客就相当于客户。他们完成了一个祈祷过程之后,就会带着希望回家了,他们来的时候内心是充满了凄苦的,但走的时候,大都已经希望满怀了。 庙里还有很多小和尚,他们负责敲木鱼、点灯烛,早上将布施的箱子准备好,晚上再将之收回来。这小和尚的作用就是为香客们服务,给香客们营造一个肃穆的环境,让他们相信这里可以给自己希望。所以,这些小和尚就相当于一个个产品经理,他们是大和尚与香客间的纽带,负责传达。 庙里的大和尚,也就是住持、方丈,就相当于企业家,他不出面,但是他的理念和给香客的祝福却能很好地传达出去。而且,大和尚们还经常去建造新的庙宇,扩大寺庙的规模。大和尚所做的其实就是传递价值。他给香客的,表面上是一包香灰,但其实是一个希望。那香灰是不值钱的,可是这希望或价值就值钱了。正因为此,香客们才愿意花费一定的金钱来这里讨香灰。当然,这个具体的操作过程是由小和尚去完成的。 香客回去后,自己的愿望可能实现了,也可能没有实现。不过他从不会怀疑,他的内心还是有很大的虔诚在的。当下次有事情的时候,他还会再来,继续祈祷、叩拜、布施,然后拿走香灰,带回希望。这就是客户的忠诚度。 以上就是冯仑的类比了,这么类比下来,让一切变得简单了,但又一样深刻。所谓的企业,就是让顾客带走一小部分的使用价值,和绝大部分的希望。一个经理人就是为客户营造好企业家所想要传达的价值。 所以,管理不管怎么变化,其本质是不变的。只要做到了给客户少部分的使用价值和绝大部分的希望就是好企业,朝着这个目标去努力的企业家,就是好的管理者,他的方向是绝对正确的。选对了方向之后,路怎么走也就简单了。这就是管理,没有任何秘密,抓住本质之后,一切了然。 真正的管理之道,不在于具体的做法,那些都是细枝末节。一个主意再巧妙,某一个制度再精巧,也难以支撑一个企业,更难以成就一个企业家或管理者。真正懂得管理的人,一定是发现了正确的方向,找到了管理的真谛的人。这样的人,自然能够找到具体的路。如果没有把握这个大方向,那么即使有再多奇妙的点子,依然是不行的。因为某一根柱子再坚挺,也不足以承载大厦的重量,真正支撑起大厦的,是坚实的地基。做好管理,应该将功夫花在管理之外的地方。 雷军是小米科技的创始人,近两年他带着自己的团队,为客户制造了一个又一个惊喜。之所以能够做到这样,靠的就是他们的管理模式。雷军是一个非常聪明的人,也是一个有着丰富的管理经验的人。在成立公司之初,他花费了绝大部分时间去寻找人才,他知道,只有手底下的人才足够,才能够创造出大的业绩来。 有了足够的人才储备之后,就是制度的建设和日常管理了。雷军强调管理扁平化,也就是给员工足够的自由度,让他们有自由发挥的空间,而自己少伸手干涉。这样,员工的创造力就被激发出来了。 在利益分享上,雷军也采取了一系列的措施。他建立了一个透明的利益分享机制,将所有的东西透明化、公开化。这样公司内就少了猜疑的气氛,而能让彼此坦诚和信任了。而且,同时雷军还强调责任感。 小米创建以来,从来没有设立过打卡制度,也没有KPI考核制度。他们强调的是责任感,在小米公司,每一个员工都要把别人的事当成是第一件事。雷军还举了一个例子,比如一个工程师将代码写完了,那么就要让另一个工程师来检查一下,这时候那个工程师不管多忙,都要停下来先做这件事,等检查完了再去做自己的事情。雷军之所以要建立这样一个企业文化,为的就是培养员工的责任意识,一种高度的为别人负责的责任意识。他觉得,只有员工有了这样的责任意识,才能将客户的需求放在第一位,才能够在意客户喜欢的价值。 雷军的这一做法确实是有效的,小米的确是一个用户满意的手机品牌。而且,小米给用户的不仅是产品的使用体验,还致力于跟用户交朋友。 在跟客户交友方面,小米做了很多尝试和努力。比如客户投诉或者客户抱怨的时候,客服人员有权决定是否应该送客户一些小礼物以平息对方的情绪,还有微博上关于客户的意见必须第一时间回应等很多。 雷军的这种做法,触及了管理的本质。他们是在向客户传递价值,在给客户营造情感的归属。而小米手机的用户群体,也确实是黏度很高的。他们不仅自己用,也会推荐身边的人用,这一用户黏度,就是小米坚持向用户传递价值的直接结果。 每一个企业的成功,都是有迹可循的。如果将成功公司的做法全部汇集起来,就会发现,他们之间有很多的共同点。这些共同点,有一个就是向客户传递价值,给客户一种希望和愉悦的体验,这就是管理的本质了。知道了这点,管理也就不再有秘密可言了。只要全部的做法都围绕这一主题,那么,总会有成功的那一刻。管理很难,但管理其实也不难。想要做好管理,不在于花费了多少精力,而在于站在了哪个角度。如果站在全局的角度,从管理的本质入手,那么,管理就是一件很轻松的事情。
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