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消费的革命      
作者:卜玉强    出版日期:2018年6月    出版社:台海出版社   
颠覆传统的商业消费观念 建立全新的利润分配机制 是共享精神的发展和深化 新一轮新零售实践的风口
售价46.40 8折
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  • 商品编码:hzbd10002
  • 国际标准书号ISBN:9787516819234
  • 作者:卜玉强
  • 出版日期:2018年6月
  • 版次:1
  • 装帧:平装
  • 开本:16
  • 出版社:台海出版社
简单描述
1.互联网颠覆了传统的商业模式,良好的商业模式成为中小企业成功的保障。 2.中小企业创业者路在何方?商业模式转换是唯一的出路。 3.未来属于懂得改变和创新的企业,不懂创新的企业必将被时代淘汰。 4.企业“小”不可怕,怕的是一成不变
内容简介

在互联网+新经济浪潮的冲击下,一场消费的革命正在形成。消费革命的形成必将催生一股新的商业形态——消费商的诞生。消费商的出现,颠覆了传统的消费观念,建立了新的利润分配机制,让消费创造价值,让社交链接共享。
《消费的革命》对消费商模式以及消费商模式下的经济形态进行了全方位的分析和论述,指导企业和消费者正确认识消费商和消费商模式,从而在全社会形成一种共享消费价值,共享商业财富的新消费模式。

目录
第一章 股权融资基本常识







第一节 什么是股权融资....002







第二节 股权融资利弊观....006







第三节 股权融资的五大误区....010







第四节 股权融资的风险和防范....014







第五节 股权融资协议核心条款....017







第二章 股权融资的常见方式







第一节 天使投资....024







第二节 VC 投资....032







第三节 股权众筹....041







第四节 PE 投资....047







第五节 新三板融资....052







第六节 IPO 上市融资....059







第三章 如何做好股权架构







第一节 股权分配背后的秘密....074







第二节 股权蛋糕分不好,公司发展多烦恼....078







第三节 股权架构的几种设计....085







第四节 案例解析:俞敏洪的股权分配技巧....089







第四章 如何打造完美的商业计划书







第一节 商业计划书是融资成功的敲门砖....096







第二节 商业计划书的基本结构....098







第三节 优质商业计划书必须具备的八个因素....102







第四节 投资人对商业计划书的五大期待....105







第五节 避开商业计划书的雷区....109







第六节 私人订制商业计划书....111







第五章 如何对公司进行价值评估







第一节 公司估值的意义....116







第二节 公司估值的常用方法....119







第三节 如何对初创企业估值....124







第四节 美国在线并购时代华纳







——从“极为明智”到“最糟糕的并购”....128







第六章 融资谈判有窍门







第一节 机会总是留给有准备的人....132







第二节 掌握一定的“谈判语言”....137







第三节 明确谈判内容和要点....140







第四节 6 分钟融资2000 万,马云当年是怎么做到的....146







第七章 躲开融资那些坑







第一节 如何看穿冒牌投资公司....152







第二节 常见的融资骗局....156







第三节 躲开融资陷阱的技巧....159







第四节 如何在被骗后及时止损....162







第八章 能融钱,也要会花钱







第一节 创业公司该如何花钱....166







第二节 如何控制花钱节奏....169







第三节 融来的资金怎么花....172







第四节 小米和美团:融资才是开始....175







第九章 创始人要保持对公司的控制权







第一节 掌握公司控股权....182







第二节 控制公司的董事会....186







第三节 控制公司的经营管理....189







第四节 创始人被踢出局启示录....192







第十章 创始人VS 投资人







第一节 投资人应该怎样对待创业者....198







第二节 创业者如何和投资人相处....201







第三节 投资大佬和创业者的相处之道....204







第四节 雷士照明吴长江:三次被驱逐到身陷囹圄....207







第十一章 制定合理的退出机制







第一节 投资人退出机制....214







第二节 合伙人股权退出机制....218







第三节 联合创始人退出的“成熟机制”....222







第四节 投资人退出的五大方式....228







第十二章 那些红遍融投圈的融资故事







第一节 华夏幸福:巧用花样融资术,4 年融资3000 亿....236







第二节 百合网:3 年亏损1.25 亿,靠融资转危为安....244







第三节 今日头条:融资快跑,能否突破BAT 重围....248







第四节 Airbnb:从十四张幻灯片开始构建帝国....254







作者简介
卜玉强,达创空间(北京)管理咨询有限公司创始人,北京达创影视文化传媒有限公司总经理,上海念达影视文化传媒有限公司董事长,东方管理学院副教授,中国创业创新研究院执行院长,励志院线电影《盲人足球队》(年内公映)出品人兼制片人。







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编辑推荐
卖点一:《消费的革命》一书兼具理论性、通俗性和可操作性的特点,通过具体生动的事例和深入浅出的分析,告诉读者,消费的革命到底是什么?消费商到底是什么? 卖点二:《消费的革命》文中的案例皆是消费商模式下比较经典的案例,观点、理论鲜明,既涉及国内,也涉及到国外,全面且丰富,给人耳目一新的感觉。 卖点三:观点鲜明,围绕消费革命这一主题进行了全方位、多角度的描述,使读者能全面而透彻地读懂消费的革命的实质。
书摘
富人都是怎样思考的? 消费商的思维就是经营者的思维 马克思曾指出:“没有需要,就没有生产。而消费则是把需求再生产出来。因此,消费的需求决定着生产。”英国著名经济学家马歇尔也说过:“一切需要的最终调节者是消费者的需求。”他们所表达的共同意思就是:市场需求首先是消费需求。 无论消费需求在市场经济中占有多么大的比重,在传统的商业模式中,商品流通的结果,最终都是让生产者获得源源不断的财富,而消费者的财富却在日益减少。 那么,怎样才能改变这种局面,让消费者也在日常消费中获得财富呢?消费商诞生之后,这个问题就轻而易举地解决了。 世界级生意建造者导师比尔?奎恩博士,是营销和管理领域的权威。现在,他已经通过生产消费获得了财富,成为一名富人,实现了财务自由。但在发现消费者的力量之前,他还只是一名把全部的注意力都用在如何更好地工作上的营销学教授。 有一年,比尔?奎恩博士带着妻子和女儿到一家海边饭店用餐。富人们的豪华私人游艇一艘接着一艘地从他们眼前划过,比尔?奎恩博士的女儿异常兴奋,她发出了惊叹声。女儿问母亲:“我们什么时候能拥有一艘属于自己的游艇呢?” 奎恩的妻子回答:“我们暂时还不能拥有它。而且即使拥有,我们也不能经常去玩,因为你爸爸要工作。” 妻子和女儿的对话让奎恩猛然惊醒,他问自己:“为什么我不能像他们那样过上既有钱又有时间的自由生活呢?” 要如何才能实现财务自由呢?奎恩一直在思考这个问题。很快,他就得出了理论:“很简单,要像富人一样思考。” 在普通人看来,最好的人生,无非就是努力学习,然后找一份好的工作。接下来,拼命工作求得升迁,这样一直工作到六十岁退休为止。可是,难道这样就算是拥有了一个圆满的人生吗?有时候,我们不得不说这是穷人的思维。那么,富人到底是怎样思考的呢? 富人们从不允许工作来控制自己,而是从当下开始掌控工作。 奎恩发现,日常生活中的消费是让经济流失的主要原因之一,倘若在消费的同时,遏制住经济流失,那么,人们就能慢慢走上财富的康庄大道。可是,我们怎么才能一边消费,一边不让经济流失呢? 奎恩告诉我们:“要以经营者的方式思考购物。”而经营者的方式也就是消费商模式。可以说,消费商模式下的消费商的思维应该是经营者的思维。 生产商和消费商紧密相连,才能实现财富共赢 在这个口碑为王的时代,做广告已经不再是最佳的营销方式了。大众消费者更青睐于身边的亲朋好友或偶像的口碑传颂,Angelababy直播卖口红事件,深刻地诠释了这一点。 2016 年 6 月,美宝莲纽约邀请 Angelababy 参加其发布会,而Angelababy 在直播过程中使用美宝莲的口红。这个直播吸引了无数网民的观看,之后,很多粉丝纷纷下单抢购 Angelababy 使用的那款口红。 在短短的两个小时内,美宝莲口红就卖出了 10000 支,美宝莲纽约也因此获得了 140 多万元的销售额。美宝莲是一个有着百年历史的彩妆品牌,在传统的商业模式中,也曾花过高昂的广告费去做广告,但从未有过如这次一样快捷销售的经历。 消费商的力量不容小觑。在互联网时代,百年品牌尚且如此,普通产品更不能离开消费商的支持了。生产商只有与消费商紧密联系起来,才能获得财富的共赢,并将其利润最大化。 经济学家们一致认为:在一个国家的市场经济中,拉动财富增长的三大要素分别是消费需求、投资需求和净出口需求。 事实上,净出口需求也属于消费需求,因此可以概括地说,市场经济中影响财富增长的两大因素是消费需求和投资需求。而市场经济又是由生产者和消费者组成,因此,对于生产者来说,促使其财富增长的因素就包括消费和投资。 但对于完成消费需求的消费者来说,想要在市场经济中拉动财富增长,就需要在投资需求上下功夫。投资也是生产的一部分,也就是说,消费者如果能让自己从一名普通消费者变成一名与生产相关的消费者,那么,自身的财富就会获得增长。 恰如奎恩说:“你不仅仅是花钱的消费者,你也可以成为生产消费者,在花钱的同时还可以赚钱。”在消费商出现之前,我们都认为生产者赚钱,消费者花钱,这是天经地义的事情。但在消费商时代,我们应该看到生产和消费都是赚钱的过程,在这个过程中,生产是制作方,消费是投资方,生产和消费是辩证统一地结合在一起的。 那么,消费商是怎样进行投资的呢?消费商在花钱消费的过程中,会花时间向其他的人群分享这款产品,并输出“花钱的同时还能赚钱”的概念。在分享的过程中,人们的购物观念得到改变,人们也会加入到消费这款产品的行列中去。这就是消费商投资时间去销售产品的原理。而且,当新的商业模式展开的时候,你将发现,人们很乐意接受消费商的引导。 我们每一个人都是消费者,假设 A 消费者现在 36 岁,按照人口平均寿命 76 岁来说,他至少还可以活 40 年,如果每一年消费一万元,那么在这 40 年中,A 消费者就会把自己挣来的财富耗损 40 万元,他将不会得到一分钱的回报。 但如果 A 消费者能够成为消费商,那么就算他一生能影响 100 个与他有同等消费能力的人,那就意味着他一生能促成了 4000 万元的生意。而如果按照 5% 的最低回报率来计算的话,A 消费者也会获得200 万的收益。 但我们要知道,A 消费者的这个消费商链接有可能还在不停地延伸扩大,并且消费不止,收益不止。这就意味着,A 消费者消费了 40万,却创造了超过 200 万的效益。有如此高的经济效益,谁会不愿意接受引导并成为消费商呢? 喜欢谁,就用“钱”投谁的票,这是消费者的权利 诺基亚手机的衰亡 英国的福利经济学之父庇古说:“消费者所享受到的效用,决定消费者的货币选票分布,每一个消费者会由此产生一组特殊的消费偏好排序。综合所有消费者的消费选择,便形成了社会的消费偏好结构(或需求比例结构)。还可以由此确定最佳的生产资料结构和自然就业率。所以,生产者必须根据消费者的选择来确定生产。消费者的货币选票通过其对生产的内在引导作用,间接决定了社会资源配置和经济福利。” 当消费者将手里的货币投向某一个产品,这款产品就犹如获得一张选票一样,获得的“选票”越多,这款产品在同类产品中脱颖而出的机会就越大。 股票是货币选票最鲜明的代表。股民根据自己的意愿,选择一家或几家企业,然后将货币投进去,换取该企业的股票,然后等待股票的价格上涨,以此获取收益。这是最直接的货币选票。 消费产品同样也是货币选票,只不过,股票是不能消费的商品。在消费商时代,忽略消费者群的市场经济是注定要失败的。最著名的案例,就是诺基亚手机的衰亡。 在传统经济时代,诺基亚手机以其长久的续航能力和过硬的硬件质量,受到了消费者群体的一致好评和喜爱。但我们要知道,在使用诺基亚手机的那个年代,手机的品种和类型还很少,消费者因没有太多的选择而一直处于被动的地位,他们只能选择和使用诺基亚手机。 随着时代的发展,以及人们的科研和创新能力的不断增强,手机品牌越来越多,功能越来越齐全,再加上很多手机厂商在售后服务方面做得非常好,他们根据消费者的反馈随时做出功能调整和完善,消费者的各种需求日益得到满足。 因为手机的品牌和类型不断增 多,消费者在诺基亚手机身上找不到了必须使用它的原因,于是,诺基亚成了可有可无的品牌。 获得了消费者认可的蒙牛集团 著名经济学家陈瑜教授说:“消费决定着生产的成败,决定着每一张货币的投向。当消费者成为市场经济的主人,一切的活动都要围绕消费者展开。”蒙牛集团深谙“消费者主权理论”,因此,他们创建了“以爱为核心价值”的企业文化。 2011 年,蒙牛设立了“工厂开放日”,在这一天蒙牛会敞开大门,以最大的诚意欢迎前来监督检查的消费者代表。 2013 年,蒙牛启动“绿色蒙牛幸福畅游”有奖参观活动,NBA球星丹尼?格林、乒乓球世界冠军马龙和郭跃等与获奖消费者一起走进蒙牛工厂,见证一杯牛奶的诞生。此后,蒙牛持续不断地邀请不同群体的消费者走进工厂,见证牛奶生产的过程。 也正是因为这种以消费者为中心的服务,蒙牛获得了消费者的认可。正因为有了消费者的支持和认可,蒙牛集团才能从传统商业模式时代坚挺到互联网新商业模式时代。 可以说,谁以消费者为中心,消费者就会把货币投向谁!生产商一定要记住,你的奖杯是消费者用货币换来的。 赢得消费者货币选票的三种方法 在消费商时代,有三种方法能够赢得消费者的货币选票: 1.改善产品功能和质量 诺基亚的失败和蒙牛奶业的成功,都说明了一个问题:生产商想要获得消费者的货币选票,就需要把消费者放在中心,根据消费者的需求来改善产品的功能和质量。把消费者放在中心是赢得消费者的货币选票最直接的一种方法。 2.针对消费结构进行生产 想要获得消费者的货币选票,还要明白消费者的消费结构以及变动规律。生存型消费重点体现在物质产品上。食品、衣着、家庭设备等都属于生存必需的物质产品。这几类产品涉及的范围很广,食品类包括粮食、糖、茶、烟酒等;衣着类包括服装、布料、鞋帽等;家庭设备类包括家具、家居、交通工具等。生产者生产制作这几类产品时,一定要保证质量。 发展型消费是人们为了寻求更好、更快的发展而产生的消费需求,比如,人们为了丰富自己的知识而花钱买书、上学的行为就是发展型消费。 享受型消费包括文化教育、娱乐用品、各种服务享受等等。享受型消费属于较高层次的消费,是为了满足享受而产生的消费。 随着社会的进步和经济的发展,消费者的需求也在不断地发展,从最初的生存型消费升级为现在的享受型消费和发展型消费。因此,生产者想要赢得消费者,一定要从享受型消费产品上入手。 3.新的营销方式 在哈尔滨,有一种名叫格瓦斯的饮品,深受哈尔滨人的喜爱。哈尔滨人从小就喝格瓦斯,这也意味着哈尔滨人在格瓦斯身上投下了不少的“货币选票”。但这种局面在娃哈哈饮料打入哈尔滨市场后被打破了。 娃哈哈饮料在全国各地都有销售,它采用的是支持送货到店的营销方式。这种方式对商店老板无疑是非常有吸引力的。娃哈哈饮料的价格和格瓦斯的价格差不多。然而,商店老板销售货物,无非是赚取差价。价格一样的话,商店老板当然会选择在门口进货而不是去市场 进货了,毕竟,自己亲自去批发市场进货的话,又会产生一笔采购运输费用。 为了缩减运输费用,哈尔滨的县城超市和乡村小店,纷纷选择进购娃娃哈饮料,很快娃哈哈饮料在商店的货架上就有了自己的位置。一边是价格低廉、品种繁多的娃哈哈;一边是价格高、品种单一的格瓦斯,可想而知,消费者自然会选择娃哈哈了。在这场货币选票争夺战中,娃哈哈毫无悬念地胜出。 娃哈哈之所以能战胜格瓦斯,主要在于它营销方式做 革命,历史发展的必然,消费革命亦是如此 1.第一次经济革命:发展经济,共同富裕 美国的罗兹?墨菲是一位亚洲历史学家,他对中国的历史非常了解。说起现代中国经 济的时代划分,他说:“历史时期的划分,永远是所有历史学家的一个难题,历史时期 的命名,也同样棘手。” 不容易命名,但并不代表着难以划分。现代中国的经济,大致可以分为两个部分。 从毛泽东领导人民“打土豪,分田地”开始,一直到 1979 年为止,是中国经济发展的第一部分。从经济上来说,这是中国的第一次经济革命。在这次革命中,所有人都在为实现四个现代化而努力。大家的共同目标是“发展经济,共同富裕”。 但因为错误地效仿了苏联的计划经济体制,导致经济缺乏后劲,从而引发了一系列经济问题:生产什么?怎样生产?为谁生产?这些问题的产生,使得当时的中国人很是茫然。列宁曾经说过:“只要存在着市场经济,只要还保持着货币权力和资本力量,世界上任何法律也无力消灭不平等和剥削。只有实行巨大的社会化的计划经济制度,同时把所有的土地、工厂、工具的所有权转交给工人阶级,才能消灭一切剥削。” 这种对市场经济的片面认识使得当时的很多追随者完全摒弃市场的需求,一味追求经济上的“共同”,最能体现这一点的就是当时的“吃大锅饭”。 经济上“共同”了,但是人民并没有“富裕”起来,中国也因此进入三年困难时期,第一次经济革命也因此以失败告终。当然,第一次经济革命也是有其积极性的,它虽然未能实现“共同富裕”的核心目标,但建立了比较完整的工业体系,从此,中国进入了经济准备 飞阶段。 美国经济学家华尔特?惠特曼?罗斯托于 1960 年提出了经济成长阶段论,他说,一个国家的经济发展可以分为六个阶段,分别是传统社会阶段、准备起飞阶段、起飞阶段、走向成熟阶段、大众消费阶段和超越大众消费阶段。20 世纪 70 年代末期的中国,正处于摆脱贫困落后、走向繁荣富强的准备起飞阶段。 2. 第二次经济革命:让一部分人先富起来 随着邓小平在南方的一声号令,中国迎来了改革开放,中国也从此开始了第二次经济革命。这次经济革命的核心目标依然是“共同富裕”,只不过,这次采取的方法是“让一部分人先富起来,然后再实现共同富裕”。 2015 年 1 月 23 日《人民日报》刊登了一篇名为《一些贫者从暂时贫困走向跨代贫穷》的文章,详细报道了中国经济的现状:收入差距扩大和财产差距扩大。这一现状也表明了中国目前的贫富两极分化现象非常严重。 2018 年,改革开放正好四十年了,我国的经济在快速发展,人民的生活水平也在日益提高,与此同时,贫富差距也在不断扩大。文章中指出,2003 年我国居民收入的基尼系数为 0.479,2008 年高达 0.491,这之后的几年,基尼系数不断下降但贫富差距依然存在。 很显然,第二次经济革命中,“共同富裕”的核心目标依然没有实现。不过,第二次经济革命为中国经济的发展也带来了很多好处,那就是经济体制的改革—中国的经济体制从社会主义计划经济体制转型为社会主义市场经济体制。 与此同时,中国的经济就像一只张开翅膀准备高飞的大鹏鸟,只要时机合适,就会一飞冲天。这个时机,就是中国的第三次经济革命。而这次革命,采取的方法是—消费。 3.第三次经济革命:消费的革命 1978 年,正是中国经济第一次革命的末期,此时,我国的货币总量是 0.11 万亿元人民币。12 年后的 1990 年,我国的货币总量增长到 1.53 万亿元人民币,12 年的时间,货币总量仅仅增长了 1.42 万亿元人民币。2014 年,我国的货币总量猛然增长到 122.83 万亿元。这组数据清晰地展示了我国经济在这几次革命中的显著变化。尤其是 2014 年的货币总量,竟然达到 1990 年的 80 倍,更是超过 1978年货币总量的 1000 倍。 货币总量,就是市场流通中的纸币总额。货币总量越高,意味着市场经济越繁荣。 那么,到底是什么使得 2014 年的中国市场经济如此繁荣呢?答案是消费!在这个产品“堆积如山”、严重过剩的时代,消费者主导着市场,只有消费者的购买力上升了,市场经济才会繁荣。因此可以说,消费决定着市场的兴衰。 前面我们也已经说到了,中国目前的贫富差距正在拉大,为什么贫富差距拉大却没有影响到消费者的购买力呢?这是因为,现在的消费者和传统时代的消费者是不一样的。传统 时代的消费者坚信消费就是耗损,始终秉持孔子的理性消费观,在个人消费上极尽克俭。但现在的消费者已经认识到,自己的消费行为是有价值的。他们愿意消费,让消费为自己增值。 那么,为什么说消费行为是有价值的呢? 我们先举一个例子。我们去商场购买一件商品需要花费 1000 元人民币,但这件商品的进价只有 400 元人民币,这就意味着中间的差价是 600 元人民币。在这 600 元的差价中,商家的各种成本费用加上应得的利润有 300 元人民币,那么还剩下 300 元人民币,而这 300 元人民币就是供人们砍价的部分,又名为利润空间。 如果说消费者相信产品的质量和商家的信誉,那么他就不砍价,那这 300 元人民币也就变成消费者的信任价值。只不过在以前的消费过程中,商家并不承认这一部分是消费者的信任价值,而是将它归纳到自己的原有利润中去,因此湮没了消费者消费能产生价值的 这个事实。 消费行为都是有价值的。消费价值论的出现必然会引起一场经济革命。这就是消费为中国带来的第三次经济革命。那么,消费革命是怎样开始的呢? 从人们发现了消费资本那一刻起,人们的消费观念就开始发生变化了。作为市场经济的三大组件,消费资本、货币资本和知识资本起肩负着市场经济发展的重任,那么,消费资本也应当参与企业利润和社会财富的分配。 意识到这一点之后,消费者们决定行动起来,将消费行为从耗损性消费转变为增值性消费。消费革命也就应运而生了。在这场革命中,消费者和商家都必须完成身份和心态的转变,只有这样才能获得消费革命的成功。 对于消费者来说,他们必须让自己从消费链的末端提升到消费链的前端,完成从耗损性消费者到消费性投资者的角色转换。 对于商家来说,他们要承认消费者在消费过程中的那一部分信任价值,并将这部分信任价值视为消费者在自己店里的投资。在后期的运作中,让这一部分信任价值增值,并把获得利润按比例回馈给消费者。 只要消费者和商家都完成心态和角色转换,消费革命就必然能够获得胜利。在这种共赢的局面下,中国经济革命一直提出的“共同富裕”的核心目标,也就自然能够实现了。
精彩书评
消费商模式走向“乡间地头” 如今的社会是分享经济和共享经济的天下,消费模式也发生了一定的变化,消费者不再局限于传统模式中,而是迫切希望参与到商业利润的分配中来,边消费边赚钱。并且希望通过自身的力量,一改几千年以来的传统消费模式——消费者花钱,经营者赚钱的局面。 其实,现实社会中每一个人都既是消费者也是经营者。直白一点说就是,在这件产品上,你是经营者,但在另外一件产品上你或许就成了消费者了;同样,在这样产品上你是消费者,但或许在未来的某一个时刻,在某件产品上你又成了经营者了。因此可以说,消费者和经营者是可以互相转化的。但这个互相转化也是需要一定条件的,而消费商的出现如加速器一样加快了两者之间的转化。   分享经济促使了消费商的产生和发展,虽然在发展中存在各种问题和不足,但我们一定要看到,消费商模式,其前景十分广阔,且具有较高的市场认可度。 消费商,既是产品和服务的最终消费者,又是推广者和经销商,具有消费者和经营者双重身份。传统的商业模式中,消费者花钱,经营者赚钱,两者是分开的。而消费商模式则是使消费者在花钱消费的同时,又参与到利润分配中来,从中赚钱。 很多时候,我们说到消费商模式,都会想到一些具体的产品,其实,消费商模式中也涉及到很多服务类型的消费,而这种服务类型的消费商模式很多时候更受消费者的欢迎。如今,随着人们对消费商模式的不断研究和学习,服务类型的消费商模式开始走向大众化,走向“乡间地头”。   在山西,消费商的模式已经有了初步的实践。2017年2月,全触点农村旅游平台随喔上线运营,这是山西省第一家集资源、服务、社交、娱乐及投资于一体的农村旅游互联网平台,利用独有的志愿者抢单体系激活农村旅游资源,带动就业,连接景点和游客。   随喔平台的有关负责人说:“如果旅游者想去某一个地方旅行,那么他可以直接在随喔平台上发布目的地。此时,就会有志愿者来抢单,并根据旅游者的需求私人定制旅行计划,引导旅游者参与到农村旅行的各个环节中,帮你消除语言和文化差异,真正解决吃、住、行、游、购、娱和导游问题。” 该平台上的志愿者都是熟知景点的当地人或者游客,他们在消费的过程中,逐渐转变为消费商,边玩边赚钱。   此外,随喔平台还利用大数据功能挖掘数据价值,把乡村旅游、农副产品等资源与电商平台对接,让山货卖出好价钱,也为金融资本投资农村打通渠道。如此一来,通过做一件事情,多方都能获益。可见,消费商模式确实可以将消费转化为投资,将消费者转化为消费商,在花钱中赚钱,在消费中获利。 老百姓身边消费商的例子还有很多。从传统的线下店铺销售,到电商、微商,再到微电商、消费商,从中可以清晰地看到商业模式变迁的脉络。而如果能让消费商模式真正普及到农村,这也确实听起来很不错,不仅可以让农民真正享受到互联网带来的便利,而且还能带动农村经济甚至整个国民经济的良性发展。 台海出版社出版的《消费的革命》一书兼具理论性、通俗性和可操作性的特点,通过具体生动的事例和深入浅出的分析,告诉读者消费的革命到底是什么?消费商到底是什么?它有哪些特点?它和传统的生产商、流通商有什么关联与区别,使人们从理论和实战层面深入了解消费的革命,并能成为一名成功的消费商。 消费商时代,你原来可以这么“牛” “顾客是上帝”这个说法存在了很久,可是,一直以来,“顾客是上帝”的这个说法也没有落实到实处。上帝还是高高在上,而顾客仍是普通的消费者,仍是利益的损耗者、财富的被剥削者。直到消费商这一新型商业模式的出现,顾客或者说消费者这一特殊群体才真正成为了“上帝”。 尊重和保护消费者主权,关乎每个消费者的切身权益,同时,也关乎移动互联网时代下,各类企业的生存和发展。 富基融通董事长颜艳春曾就消费者主权讲过自己以前听到的一个故事,故事的内容大致是:一位宝妈在社交媒体上说,她买到婴儿纸尿裤—帮宝适,发霉了。这位宝妈说的话刚被传到网上不久,另一位宝妈也说了自己买的帮宝适里面有臭虫。很快,两位宝妈的对话便 在社交媒体里面大规模地传播。因为有了消费者的差评,据说那一个月宝洁公司的帮宝适的业绩下滑很大。 可见消费者的力量通过互联网新媒体的传播得以发展壮大。消费商时代,消费者受到广告宣传的忽悠程度在大大降低,消费者的自主意识也在不断提升。 消费者在购物的时候总会去社交新媒体上做调查,甚至向陌生的消费者请教,哪怕远隔千里。与此同时,消费者开始组建社交消费群,形成了新的力量,这种社交消费群为消费者权益保障提供了新的通道。 消费商时代,消费者的主权意识开始觉醒,他们拥有了更多自主选择的权利。尤其是80 后、90 后、00 后消费群体,他们是追求身心自由的一代,他们关注的焦点是如何争取更多的观点自由和选择自由。比如,90 后、00 后,尤其是00 后的个性化消费主张是迫切希望得到尊重和保障的,他们希望在消费中获得自身个性的彰显:请在我的领带上印上我女友的名字;请在我的笔记本封面铭刻我喜欢的名句;请在我的T恤衫上印上泰戈尔的诗篇或某个明星的头像。 可以说,80 后、90 后、00 后消费群体是当今社会消费群体中的中坚力量,不管是在实体店还是网店,我们总能看到他们的影子。以此同时,生产者和经营者为了盈利,也就必须听从这一部分“中坚力量”的要求,按照他们的需求,生产产品。 消费者喜欢什么样的产品,需要什么样的产品和服务,都反映在他自身的消费行为中。比如,女性消费者群体偏爱某一品牌的化妆品,她们就会长期购买这一品牌。这一品牌的化妆品就会销量大增,而生产厂家和卖家所获得的利润也会很可观;如果女性消费者对某一品牌的化妆品不感兴趣,就不会去购买,那么导致该品牌产品滞销。如果这一状况长期得不到改善,最终会导致生产厂家破产。 可以说,在这个过程中,消费者的购买意愿和个性偏好可以通过市场上的自身消费行为,直接决定生产者的生产经营。 因此,生产厂家只有先对消费者有一个清晰地了解,并生产出能够满足各个年龄段的消费者需求的产品,他们才有可能在激烈的市场竞争中获得利润,才能在长久生存并持续壮大。 台海出版社出版的《消费的革命》对消费商共享平台以及目前火爆的共享经济案例进行深入剖析,指出其成功的奥秘所在,并对消费商营销实战攻略进行具体分析和介绍,使人们从理论和实战层面深入了解消费的革命,并能成为一名成功的消费商。
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