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便利统治世界      
作者:许正一    出版日期:2016年10月    出版社:新世界出版社   
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  • 商品编码:sst10220
  • 国际标准书号ISBN:9787510459474
  • 作者:许正一
  • 出版日期:2016年10月
  • 装帧:平装
  • 开本:128开
  • 出版社:新世界出版社
简单描述
企业管理类书籍。本书以7-11的成长发展为主线,全景展现日本零售大王的成长是,阐述经营方法论,既有初创的曲折,有低谷的困惑,有强势的崛起,同时深度挖掘创始人铃木敏文对零售的理解,展现他对零售与互联网结合的看法。本书是7-11的传记,更是7-11零售学的思维、经营复盘。
目录
前言

Part1 在商超的夹缝里野蛮生长

开店记:美式零售移植日本

从出版到零售,我是外行

硝烟弥漫的越洋商业谈判

反常识:零售小店与大超市如何共存

选择最佳合作方:中小创业者

硬门店,软单品

从开店到经营的流动程序

狼群战略:以面覆盖,密集选址

如何定一个合宜的价格

经济学无法解释的陈列法

单品管理的四个维度

怎样做到即时收发零库存

鲜度管理,杜绝“高龄”产品

把小事当成伟大的事来做

真心、亲切是最奏效的广告

最大竞争对手:万变的需求

为顾客着想未必对

朝令夕改:忘掉自己是个专业人士

看得见的一份损失,心理上的两倍打击

市场的七寸:四成消费者的绝对满足感

Part2 便利店的轴心

产品轴:零售的生命线在哪里

口味极致,其他都是浮云

1993面包年:打破“前定和谐”

觉知情报:以问题意识为本

守正再出奇

数据轴:大系统下的库存管理

门店是永不沉没的信息战舰

POS数据怎么用:存一份戒心

小心假设,大胆进货,销量验证

如何做到畅销不断货,滞销无库存

心理轴:大买卖交给心理学

价格战是个伪概念

营销不是卖力就好,而是借巧劲

有价值感,消费无痛感

进攻型销售就是要有触动感

趋势轴:应对变化,贯彻基本

“富士山”瘦成了“铅笔”

下游倒逼上游,修正供应单行道

给顾客实实在在的惊喜

用七成把握撬动成功

Part3 价值共创时代:改革从否定开始

改变零售思维

消费低迷时期的框架置换思维

卖完大吉的结果是关门大吉

经济不景气:主打“物美”牌

遇“大火”,先通知“消防员”

现场成交不纠结

选择困难症:不多不少,而是最好

感受值:增值服务怎么做

愉悦感:提升零售的情商

恐惧感:保持对市场的一份尊重

扁平化沟通机制:创造空间,反复咀嚼

“劳民伤财”的FC会议

扁平化的讨论让信息高速流转

有穿透力的督导:和门店一起参谋

店员不是成本,而是成事的根本

戒低效:激活员工的“想做”心态

未来经营的变与不变

一粒百行:经营要在石头上坐三年

伊藤洋华堂的“内科手术”

电商与实体店如何融合
作者简介
许正一,商业独立观察人,创投圈作家,曾任互联网巨头企业高管,后离职创业,遍访国内外众多初创企业,涉及互联网、制造业、服务业等领域,创立个人工作室,专注企业咨询、优秀经营模式研究分享。
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